大師輕鬆讀058：策略大玩家

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賴瑞‧艾利森－－比爾‧蓋茲的頭號心腹大患

大部分人對艾利森的個性常會有兩種截然不同的反應，有人認為艾利森是利用他人創意的傲慢領導者；但也有人說他是個有遠見的領導者，善於利用他人忽略的概念，建立成功的龐大企業。有更大部分的人認為，艾利森誇張的行徑和激進的評論，只是為了替自己和「甲骨文」打知名度。

然而，只把焦點擺在艾利森個性的好壞上，會忽略真正的重點。一家在1977年以2,000美元創辦的公司，如今成為全世界第二大軟體公司，擁有數十億美元的公司市值。在高科技產業競爭激烈的環境下，許多新公司從問世、成長然後消失，都是曇花一現，甲骨文確實讓人驚豔。（編注：公司市值是投資專家衡量公司規模大小的指標，把公司發行的普通股數乘以普通股市價所得數字。）

整體而言，甲骨文持續的成功令人激賞，也反映出一個事實，在這種愛現並展現實力的背後，靠的是艾利森以及甲骨文管理團隊能夠正確洞察先機的眼光、卓越執行力和樂觀的態度。這同時顯示，這家公司必然作了許多正確的決策，有值得更進一步檢視的優秀作法。

如果沈溺於探討艾利森的人格特質，會使觀察失焦。姑且不論他個性上的怪癖，甲骨文的確因為以下條件，仍能在許多人跌倒失敗的地方蓬勃發展：

● 持續尋找、雇用並留住最頂尖的人才

● 一旦找到對手的致命傷，用盡辦法、毫不留情地攻擊

● 運用公司所有資源鎖定目前的客戶，把競爭對手排除在外

● 有效進行產品開發專案，提供市場所需的產品

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