掌握思考、架構、下筆的訣竅,有效提升行銷企劃力!
相較於B2C──企業對個人的銷售行為,像是賣汽車、賣保險、專櫃小姐, B2B,企業對企業的銷售,客戶規模大、單筆成交金額高(獎金多)、 買賣雙方關係久、不用天天找新案源。 但B2B業務常面臨以下困境:產品生命週期越來越短、競爭者不再是過往你熟悉的同行、客戶動不動就說要殺價,老拿要轉單威脅你...
銷售傳奇人物退休前的最後忠告: 每個拒絕你的客戶,其實都想買你的商品! 獨創的說服循環術 ╳ 四大關鍵步驟 ╳ 六段應用案例 讓每一位對你說不的客戶,最後都與你握起成交之手
全球大企業使用並驗證超過30年, 最實用、有效的業務開發工具MEDDIC, 華文世界第一本專書,終於上市! ∣本書適用對象∣ ‧如果你是新手業務,本書助你有系統地掌握銷售技巧,盡快上手。 ‧如果你是資深業務,本書告訴你如何拿大單,業績更上一層樓。 ‧如果你是銷售團隊主管,本...
2016年,陳茹芬出版暢銷書《賣車女王十倍勝的業務絕學》, 吸引全臺保險、房仲、美容美髮、百貨公司、廣告業及藥廠爭相邀約演講。 這本書就是全臺巡迴演講精華總整理,看完保證你的業績十倍勝。
講透優秀文案的邏輯與根本之道 文案,不該只把自己當成打磨文字的技術工, 一個好文案好行銷,既要有手藝人的專注,又該有創意人的靈活、生意人的敏銳。
《蘋果日報》以頭條新聞報導她,稱她賣車女王、台灣最強。 中國最大汽車品牌:長安汽車,也邀請她至對岸開辦講座。 世界上這麼多傑出業務員,為什麼長安汽車如此器重這位台灣的業務「女生」?
專業選角經紀人布莉塔妮.漢納希獵才無數,匯聚專業經驗與精準洞見,手把手教你如何從零開始打造社群,了解自身優勢所在,避開常見的陷阱與廠商最厭惡的地雷;除了循序漸進的指南,漢納希更不時於文中分享合作上的辛酸血淚與網路名人的專業意見,既實用又別有一番趣味,讓你可以做自己喜歡的事之餘,還能成功將影響力化作金...
數據力決定競爭力! 進入數據驅動的商業世界, 「數據思考」是每個工作人的必備能力! 阿里巴巴前副總裁、數據委員會會長/紅杉資本中國專家合夥人 車品覺 第一本帶領讀者建構數據化思維的著作
企劃無法輕鬆學、馬上通,但經由學習正確有效的思考、架構與下筆,讀者可以越來越接近專業。為此,作者憑藉二十餘年行銷教學與業界輔導經驗為本書注入以下特色:
.全面剖析行銷企劃的觀念與方法-
本書配合直擊要點的圖表照片與生動的案例,完整分析行銷企劃各個層面,讓讀者掌握正確的企劃思考與架構。
.呈現精彩的實務企劃與評述-
本書收錄12份實務企劃,藉由觀摩原汁原味的作品與一針見血的評述,讀者將學會如何判斷企劃品質,並領略企劃撰寫的技巧。
.傳授企劃達人的寶貴經驗-
本書「企業導航」專欄納入總經理、業務總監、創意總監、品牌主管等共9名業界人士的企劃經驗談,讀者可快速吸收過來人的智慧。
.提供動腦練習的機會-
本書以筆記頁方式呈現「暫停一下」方塊,讀者可透過練習方塊中的問題、閱讀解惑文字,熟練行銷企劃的觀念與方法。
作者簡介
曾光華
政大企管學士、美國密蘇里大學行銷管理碩士、博士;曾任中正大學圖書館館長;現任中正大學企管系所暨行銷管理研究所副教授、在職專班執行長。
作者多年來重視另一種SCI(Social Contribution Index;社會貢獻指標),致力於行銷知識的推廣與應用,教學和著書都堅持以清晰的架構、深刻的分析和生動的溝通,讓學員與讀者從大處看趨勢、從小處看現象、用感性與理性求知。
他每年受邀到產官學界演講或授課達200-300小時,題目涵蓋行銷管理、國際行銷、創意思考、教學方法等;另外還實踐「讓讀者讀得下、讀得懂、讀出興趣、讀出知識」的寫作理念,除了本書,另著有《行銷管理:理論解析與實務應用》、《行銷管理概論》、《行銷學原理》、《解析行銷管理:圖解與筆記》、《服務業行銷與管理:品質提升與價值創造》、《觀光與餐旅行銷:體驗、人文、美感》、《金融服務行銷》、《消費者行為:洞察生活,掌握行銷》、《國際行銷:突破眼界,突圍市場》等,都是相關領域暢銷書。十餘年來累積超過30萬名讀者,影響甚廣。
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