記住我、選擇我、替我傳

詳細資訊

◎「線上儲存你的照片」沒人理，改成「線上分享你的照片」半年用戶多5,300萬。

◎麥當勞廣告「我就是喜歡」（I'm lovin' it），明明沒有「你」字，但你聽了會照做。

◎同樣一道菜，菜名前加上「本店招牌」，銷量提高18%。

◎早餐店的店員多問一句「1顆蛋還是2顆蛋？」，營業額竟然多2倍。

那些你本來沒興趣、錢不夠、不需要的商品或服務，

到底是怎麼被廠商說服甚至操弄，然後腦波就一點一點變弱了？

本書作者王宏偉，曾榮獲有廣告界奧斯卡之稱的艾菲獎、

IAI國際廣告獎（全球唯一連續獲獎者）。

還曾為賓士、BMW、福斯汽車、百度……等全球五百大企業提供服務。

他從自己二十多年的實際操作經驗，發現：

同樣的產品，改個名字，銷量就增長50倍？

同樣的內容，換個寫法，閱讀量就提高100倍？

同一款App，廣告語只改了兩個字，半年內就增加5,300萬註冊用戶？

行銷或創意人員到底如何辦到的？

原來，所有宣傳活動都可概括為9個字──

記住我、選擇我、替我傳（3M增長模型）。

因為消費者購買的不是產品，而是信號，廠商透過各種行銷管道發出的信號。

超過80個實際案例，歸納出一套有系統的戰略行銷方法。

賓士、BMW、富豪、百度等兩百多個企業實測有效的行銷心理學！

◎記住我的名字、樣子、價值

行銷心理學的經驗顯示，人的記憶力很有限，

只能記住已經記住的、看懂已經看懂的。

馬雲的公司「阿里巴巴」，你從來不會忘記，

因為：你對這名字本來就有印象。

蘋果產品為啥都i開頭：iPhone、iTunes、iPod……？

因為重複，你就很好記。

有些品牌，光念就很愉悅：可口可樂、百事可樂、娃哈哈，用意是？

這也是善用行銷心理學。

為什麼「記得名字」很重要？

因為名字就是流量，流量就是交易量，

◎產品這麼多，為什麼要「選擇我」：解決消費者的痛點，滿足欲望

人類的心理是趨吉避凶，你想消費或選擇一樣產品

動機在於——要不解決痛點，要不滿足欲望，

「怕上火，喝王老吉。」、「30分鐘必達，超時送免費披薩券。」

要不就撩動情緒給希望：「人頭馬一開，好事自然來。」

用數字說服了你：「○千萬用戶的選擇」、「每年銷量繞地球○圈」。

作者總結出9大爆款文案修辭法、快速賣貨文案四步法，

教你如何利用行銷心理學如何刺激五感，業績馬上有感。   

◎替我傳：晒娃、晒自拍、晒美食，都是傳

產品能否大賣，取決於有多少人會「替我傳」。

但別人為什麼要幫你傳？你為什麼興高采烈的「替人傳」？

作者以親自操刀的微電影《別讓愛你的人等太久》為例，

分享他如何創造播放量達1億次，成功吸引眾多明星和網友主動轉發傳播。

本書集結腦科學、認知神經科學、心理學、經濟學、信號學等跨學科知識，

揭開行銷底層邏輯——記住我、選擇我、替我傳的行銷心理學。

作者簡介

王宏偉

美國艾菲效果行銷獎、IAI國際廣告獎年度創意人。

曾在百度等互聯網公司任職。還曾在多家美股、港股、A股上市公司、4A廣告公司擔任高階主管。由其主創的廣告行銷案例獲得中國國際廣告節長城獎、美國艾菲獎、One Show金鉛筆、時報華文廣告金像獎、中國4A創意金印獎等國內外獎項兩百多個。此外，還曾應邀擔任多個國際大獎評委。

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