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深度行銷的精髓是什麼呢？沒有賣不好，只有不會賣，又要如何賣，才能讓銷售工作圓滿完成呢？
曾經有人說，如果想釣到魚，就先要學著像魚兒那樣思考，那麼作為銷售員要想成交客戶，當然也要像客戶那樣思考，才能把銷售策略用得恰到好處，成功打動客戶的心，促使客戶切實做出購買行為。
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深度行銷的精髓是什麼呢？沒有賣不好，只有不會賣，又要如何賣，才能讓銷售工作圓滿完成呢？
曾經有人說，如果想釣到魚，就先要學著像魚兒那樣思考，那麼作為銷售員要想成交客戶，當然也要像客戶那樣思考，才能把銷售策略用得恰到好處，成功打動客戶的心，促使客戶切實做出購買行為。
目錄列表
- 封面
- 版權
- 前言
- 第一章 所謂會銷售，就是高情商
- 1.如何把情商運用到銷售中
- 2.情商與銷售是正相關的嗎
- 3.步步為營發揮高情商，銷售水到渠成
- 4.駕馭自己，控制好情緒
- 第二章 洞察客戶內心，把握客戶脈搏
- 5.如何應對偏執型客戶
- 6.以退為進，輕鬆成交客戶
- 7.鞋子是否合腳，只有腳知道
- 8.發揮影響力，影響客戶於無形
- 9.銷售，是一門藝術
- 第三章 玩轉銷售，不可不知的黃金法則
- 10.動嘴之前，要先用心
- 11.面對客戶的刁難，你該怎麼辦
- 12.面對客戶的拒絕，無須歇斯底里
- 13.多取經，點點滴滴改變自己
- 14.客戶需要的不是應聲蟲
- 15.堅持就是勝利
- 第四章 產品都是一樣的，客戶為何與你成交呢
- 16.作為銷售員，你能說服自己嗎
- 17.為客戶服務到底
- 18.與客戶產生感情的關聯
- 19.做一個讓客戶快樂的銷售員
- 20.提升給客戶留下的好感度
- 21.讓客戶忠誠於你
- 第五章 把客戶當成朋友，發展與客戶的人際關係
- 22.初識客戶，建立良好的第一印象
- 23.喜歡，是相互的
- 24.讚美，讓客戶心花怒放
- 25.找準興趣，打開客戶的話匣子
- 26.以自知和誠信，贏得客戶信服
- 27.與客戶產生矛盾怎麼辦
- 第六章 傾聽，是成功銷售的第一步
- 28.懂得傾聽，才能瞭解客戶需求
- 29.善於傾聽，從客戶談話中獲取珍貴資訊
- 30.你知道客戶「嫌貴」的潛臺詞嗎
- 31.聊好客戶，才能把握客戶
- 32.耐心傾聽，必須做好幾件事情
- 33.聞聲識人，還要瞭解客戶的身體語言
- 第七章 用心優待客戶，打消客戶的所有疑慮
- 34.珍視且善待客戶的抱怨
- 35.每個客戶都想成為上帝
- 36.被誤解為騙子也要真誠
- 37.尊重客戶，維護好客戶的尊嚴
- 38.信任，從來不是從天而降的
- 39.記住，客戶永遠比你更聰明
- 第八章 溝通──在銷售員與客戶之間架起橋樑
- 40.當個好銷售員，要會用話語攻心
- 41.找到產品賣點，才能讓提問恰到好處
- 42.洞察客戶內心，把問題問到客戶的心裡
- 43.借助用餐機會，與客戶深入溝通
- 44.好銷售員從來不把話說得太滿
- 45.給客戶出主意，要把握適度原則
- 46.有些話，永遠也不要對客戶說
- 第九章 分析客戶心理，打開客戶的「心結」
- 47.打好「心理戰術」，發揮銷售魅力
- 48.討價還價，不要過猶不及
- 49.對待強勢客戶，以柔制勝
- 50.讓客戶的敵意消失於無形
- 51.瞭解客戶的需求偏好，因人制宜
- 52.利用客戶的攀比心，使其繳械投降
- 53.人人都有愛佔便宜的心理
- 54.巧用激將法，把握客戶的逆反心理
- 55.激發客戶的恐懼心理
- 第十章 網際網路時代，銷售也要與時俱進
- 56.做好零費用的廣告
- 57.熟悉客戶的網際網路分佈
- 58.打造讓消費者怦然心動的廣告詞
- 59.聲色俱全，成功吸引消費者
- 60.為何「少女心」爆棚網路
- 第十一章 做好銷售，不得不知客戶購買行為的怪異大全
- 61.買買買，證明自我存在
- 62.「順手牽羊」，讓銷售水到渠成
- 63.從眾心理，讓消費者無力抵擋
- 64.饑餓行銷，讓消費者吃不飽
- 65.高價策略，賣得貴也能賣得好
- 後記
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