大師輕鬆讀316：看清世界的真相

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本期目錄：

第1項：創業的現實
第2項：募資的現實
第3項：規畫及執行的現實
第4項：創新的現實
第5項：行銷的現實
第6項：銷售及推廣的現實
第7項：溝通的現實
第8項：引誘的現實
第9項：競爭的現實
第10項：聘雇及解雇的現實
第11項：工作的現實
第12項：行善的現實


主題看板：

盤點現實（Reality Check）

兼具多重身份的川崎，總是提出充滿機智和違反常規的觀點。他的新書《看清世界的真相》，目的在教導其他創業家或職場工作者挑戰傳統的核心思想、破除一般人慣用的謊言與商業迷思，並且找出正確的方向。川崎在他的部落格上，寫了一篇〈盤點現實清單〉，這份簡單的測驗可以幫助大家決定是否需要購買此書，並且檢測自己是否對現實狀況有實際的認識：

1. 你現在的工作能否創造意義？ 2. 你的產品符合未來趨勢嗎？ 3. 你的產品具有深度、聰明、完整性、或是能夠表達感情的特質嗎？ 4. 你對你所從事的工作有信仰嗎？ 5. 你懂得運用「10/20/30法則」嗎？ 6. 你有沒有想過，如何在缺乏預算的情況下，行銷你的產品？ 7. 你會幫助別人，而不求那些人回報你嗎？ 8. 你能在產品展示會上，讓來賓對新產品感到無比訝異、讚不絕口嗎？ 9. 你不但會聘雇那些願意追隨你卻「不甚完美」的求職者，也會聘雇那些比你優秀的求職者嗎？ 10. 你只會請別人做那些你也願意自己去做的事嗎？（也就是「己所不欲，勿施於人」）

每個問題回答「是」表示得1分，總分代表意義如下：
1-4分：你不只非讀不可，可能還要支付海外訂購、隔日送達的快遞費。
5-7分：30美元買這本書可補齊你需要的任何東西，包括脫離平庸的日子。
8-10分：你可能不需要讀這本書，但你應該買一本當禮物，送給對真實的你還不夠了解的人。

10/20/30法則（10/20/30 Rule）

身為一個創業投資家，必須經常接觸許多創業者，以及檢視他們的事業計畫書和提案簡報。川崎建議在準備PowerPoint簡報的時候應該遵循「10/20/30法則」，也可以應用在募資、銷售、建立合作關係的場合。具體而言就是：一個簡報最好只運用10張投影片、時間不超過20分鐘、而且投影片使用的字體大小不要小於30級。

10頁：許多人喜歡把產品的每項優點都放進投影片裡，但這種過於密集的投影片通常很難凝聚觀眾的注意力。倒不如只在投影片上寫出重點，再口頭補述其他部分，或是另外發資料，運用簡報技巧補足沒放在投影片上的內容。川崎建議可以將投影片的內容整理成10個要點：點出問題所在、你的解決方案、提出商業模式、關鍵技術、行銷與業務方式、競爭對手、你的團隊、預期遠景與重大進展、狀況與預定時程、總結與行動計畫。

20分鐘：演說通常會排定1個小時的時間，但是扣除開場與收尾、與觀眾互動，以及開放問答的時間，20分鐘是個恰當的時間長度，何況觀眾對於超過20分鐘的演說，往往會分心或感到厭煩。因此，在演說前要不斷排練、熟悉投影機的操作，並計算每張投影片播放的時間，才能準確掌握何時該結束演說內容。

30級字體：雖然在一張投影片裡放不下多少個30級字體的字，不過川崎認為使用大字體的精簡內容除了能夠讓觀眾看得更清楚之外，更重要的是可以讓演講者認真思考自己要陳述的主要觀念是什麼，並且能圍繞重點進行闡述和解釋。

多數人總會覺得內容愈豐富，就愈有說服力，其實真正能吸引觀眾的，是每一張投影片重點所串連而成的概念。簡報的目的在於突顯重點，所以應該將更豐富的資料、案例作為附件，讓正文變得直接和簡潔，才能達到更好的效果。

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