0 篇書評
| 可購買品項 | 原價 | 售價 | |
|---|---|---|---|
| 電子書 |
|
NT$90 | |
| 大師輕鬆讀(50期) | NT$2490 |
NO.795 順著需求做銷售｜中英對照
從顧客角度出發，走過6個階段，幫助他們完成在乎的事
Demand-side Sales 101
Stop Selling and Help Your Customers Make Progress
原書作者：鮑伯．穆埃斯塔（Bob Moesta）、葛雷格．恩格爾（Greg Engle）
喜歡這本的人，也看了...
財訊雙週刊 第705期 2024/02/17
電子書： NT$
119
10大黑科技 改變全世界 科技發展不斷顛覆各行各業，也為個人、企業乃至國家訂定了新的競爭規則。《財訊》獨家針對120位產官學界人士進行調查，選出十大即將為全世界帶來巨變的新科技。在這個科技驅動的時代，誰能搶先掌握科技趨勢，誰就能掌握先機。
商業周刊 第1893期 2024/02/21
電子書： NT$
120
垃圾堆裡的隱形冠軍 用炸雞排廢油開飛機！142兆再生商機「大腦」在台灣 一罐奇特瓶裝水，藏材料世紀變革 日本可口可樂、雀巢、惠普為何都來台求援？ 公開！全台再生材料廠黃金名單 全球首台AI廢油回收機、美妝巨頭再生瓶夥伴 綠建材現身沙國新未來城、廢漁網眼鏡推手
商業周刊 第1891-1892期 2024/02/07
電子書： NT$
120
練習變幸福 台灣人鬱卒創新高，你需要前進的力量 主持天后歐普拉、哈佛名師傳授 4個刻意打造「幸福支柱」的轉運故事 《情緒勒索》作家周慕姿、義大醫院院長、25年大牌記者、傳奇建築師 快樂類型測驗〉你是啦啦隊長或科學狂人 5方法自癒〉擺脫人生裡的「我不配」、「軟柿子情結」
財訊雙週刊 第706期 2024/02/29
電子書： NT$
119
台積電．英特爾 決戰AI 2月21日，英特爾在舊金山發表專為ＡＩ設計的系統級晶圓代工服務；3天後，台積電位於日本的熊本廠開幕，半導體雙雄同時聚焦ＡＩ，其實背後更多的是地緣政治的角力。 英特爾和台積電雖相互競爭，但也彼此合作。相同陣營裡，新競合時代的開始，將牽動未來供應鏈的勢力消長，值得投資人密切...
遠見雜誌 03月號/2024年 第453期
電子書： NT$
150
最敢消費的享世代，引爆「最後一分鐘」 兆元商機 這群人正在改變台灣的消費市場！他們是位於25至35歲、約350萬的「享」世代，有七成五未婚、單身，是史上消費行為最獨特的族群。
今周刊 第1419期 2024/02/29
電子書： NT$
99
最神祕AI妖股 美超微憑什麼夯 嘉義貧農之子梁見後圓「美國夢」，拚出1.5兆市值伺服器王國 速度至上，組梁家兄弟供應鏈，大弟梁見發開會遲到30秒被罰站 爭議黑歷史，財報遲交、不實，曾遭美國證交會摘牌罰款 投資12年的華爾街鐵粉最新持股動向，高純度美超微概念股、基金解析
天下雜誌 第792期 2024/02/21
電子書： NT$
150
廣州、東京直擊》全世界為何擋不住Shein「便宜貨」？ 中國「下沉時尚」席捲全球 解密中美貿易戰下的奇兵大本營 像「紙糊」的衣服如何征服美國少女心？ 專訪 Shein供應鏈「打得Zara沒還手之力」 對台影響 蝦皮、五分埔、電商衝擊解析
經理人特刊：搞定所有EXCEL報表（超實用再版）
電子書： NT$
99
別再為了Excel加班！ 求學時為了一窺職場真面目，我特意申請大型企業的實習機會，企圖體驗上班族生活。工作內容我已經不太記得，但在一個短短的暑假，主管教會了我一項至今受用無窮的硬技能：Excel。我一開始按照主管交代的做法，拉表格、輸入公式、統整銷售數據。直到離開這份工作，進到其他公司後才發現...
EMBA雜誌 02月號/2024 第450期
電子書： NT$
175
【拒絕自滿的 4 個行動】 領導人的不安逸練習 當員工都用一成不變的方式工作，當團隊永遠從去年的計劃出發，小心，公司已經悄悄滋生了自負與安逸的心態。
大師輕鬆讀 NO.735 市場價值怎麼說？怎麼算？
電子書： NT$
90
**NO.735 市場價值怎麼說？怎麼算？｜中英對照 ** 吸引投資除了算數字還要說故事 Narrative And Numbers The Value of Stories in Business 原書作者：艾斯沃．達摩達蘭（Aswath Damodaran）
大師輕鬆讀 NO.739 關鍵轉折力
電子書： NT$
90
NO.739 關鍵轉折力｜中英對照 不等別人顛覆的自我創新本領 Pivot to the Future Discovering Value and Creating Growth in a Disrupted World 原書作者：奧馬．艾伯西 Omar Abbosh（Omar Abbo...
大師輕鬆讀 NO.763 跟好萊塢學3分鐘簡報
電子書： NT$
90
大師輕鬆讀 NO.763 跟好萊塢學3分鐘簡報｜中英對照 The 3-Minute Rule Say Less to Get More From Any Pitch or Presentation 原書作者：布蘭特．平維迪克（Brant Pinvidic）
大師輕鬆讀 NO.765 超前思考10大趨勢
電子書： NT$
90
NO.765 超前思考10大趨勢｜中英對照 別等發現時才看見無所不在的改變 Non Obvious Megatrends How to See What Others Miss and Predict the Future 原書作者：羅希特．巴加瓦（Rohit Bhargava）
大師輕鬆讀 NO.771 快未來
電子書： NT$
90
NO.771 快未來｜中英對照 指數型科技融合後正在加速的轉變 The Future is Faster Than You Think How Converging Technologies Are Transforming Business, Industries, and Our Lives ...
大師輕鬆讀 NO.794 即學即用商業模式計畫書
電子書： NT$
90
NO.794 即學即用商業模式計畫書｜中英對照 打造事業、吸引資金、天天用得上的創業藍圖 How to Write a Winning Business Plan A Step-by-Step Guide for Startup Entrepreneurs to Build a Solid F...
大師輕鬆讀 NO.809 最佳商業模式從面對現實開始
電子書： NT$
90
NO.809 最佳商業模式從面對現實開始｜中英對照 持續貼近現實才能持續創造價值 Confronting Reality Doing What Matters to Get Things Right 原書作者：賴利．包熙迪（Larry Bossidy）、瑞姆．夏藍（Ram Charan）
經理人月刊 03月號/2024 第232期
電子書： NT$
180
洞悉成敗、總結經驗、提煉智慧 復盤的技術 「復盤」是圍棋術語，指的是下完一盤棋之後，重新走一遍剛剛的棋局，交流哪裡下得好、哪裡下在別處更好，它是許多職業棋士進步的關鍵。用在工作上，復盤是檢討過去表現，從經驗中學習和成長。 道理淺顯易懂，卻少有人執行。試想：你有多久沒回顧個人和團隊的工作狀況...
EMBA雜誌 03月號/2024 第451期
電子書： NT$
175
【問題推不動，效率太低落？】 原來，關鍵就在摩擦力 過時的規則、繁複的流程，每一個步驟都在拖累你的效率，你是否也覺得工作中充滿各種障礙？跨越摩擦力的三大陷阱，才能讓對的事情更容易做到，讓錯的事情更不可能發生！
財訊雙週刊 第704期 2024/02/01
電子書： NT$
119
招財金龍股 賺不停好公司 龍年投資穩中求勝，從優質好公司下手選股，才能築起護城河。特蒐10年來台股賺最大、配最多的好公司，並篩出今年營收可續強或逆轉勝的明星股，龍年投資賺不停。
經理人月刊 01月號/2024 第230期
電子書： NT$
180
推翻效率迷思，人生更有餘裕 反轉時間管理 你是會寫每日待辦清單、安排行事曆的人嗎？你覺得這麼做，會讓你更有效率嗎？ 即便大多數工作者都試著「管理」時間，但還是有許多人認為時間永遠不夠用，就算精密計算時間、完成更多的事，卻失去了充實的人際關係、內心平靜與生活平衡，甚至感受不到自信與快樂。 ...
詳細資訊
重點導讀 從顧客角度出發，幫助他們完成在乎的事
人們不是真的想買某樣產品，他們要的是在生活中有所進展。你的目標是將公司的銷售、行銷和顧客成功系統對應上他們的購買行為，而不是反過來讓他們配合你的系統。
Chapter 1 銷售 VS. 購買
傳統的銷售方式是採供應方思惟──你會大談特談產品的功能、優點，並運用說服力。但順著需求做銷售時，你會先去了解買家和用戶想要達成什麼目標。找出他們何時會遇上問題，然後想到：「也許我可以做得更好。」將你的產品對上那個「必須完成的任務」。
Chapter 2 購買行為的3大關鍵框架
若想在順著需求做銷售時表現出色，你必須了解3個框架：
框架 1 3個購買動力的來源
框架 2 4股推動前進的力量
框架 3 6個完成任務的階段
Chapter 3 應用3大關鍵框架
為了了解如何從推銷產品和服務，轉變成創造來自需求方始終如一的拉力，你需要開始訪視現有顧客，並透過他們的眼睛看這個世界。在人們考慮時確認他們必須完成的任務，並以購買你的產品或服務作為終點。針對上面3大關鍵框架，填補所有細節，並找出能產生骨牌效應的整組原因。將所有要點串連起來，然後重新將你的銷售流程架構起來，以便服務及協助顧客完成任務。這是一種更好的銷售方式。
延伸閱讀 找到顧客必須完成的任務
如果能了解顧客為什麼購買某個特定的解決方案，你就能非常準確地預測他們接下來會想要什麼。成功創新的關鍵是釐清顧客花錢是為了請你幫他們完成什麼任務。
媒體推薦
★南新罕布夏大學校長Paul LeBlanc等名人推薦
★亞馬遜網路書店排行榜暢銷書
目錄列表
購買說明
根據台灣現行法規，數位內容（ 如電子書、音樂、影片、遊戲、App ）形式之商品，不受「網購服務需提供七日鑑賞期」的限制。為維護您的權益，建議您先使用「試讀」功能後再付款購買。
劃線註記
購買後可以劃線與撰寫書評
劃線列表（21）
