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NO.734 一見傾心定位策略｜中英對照
站對位置顧客自然看上你
Obviously Awesome
How to Nail Product Positioning So Customers Get It, Buy It, Love It
原書作者：艾波．鄧弗德（April Dunford）
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大師輕鬆讀 NO.735 市場價值怎麼說？怎麼算？
電子書： NT$
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**NO.735 市場價值怎麼說？怎麼算？｜中英對照 ** 吸引投資除了算數字還要說故事 Narrative And Numbers The Value of Stories in Business 原書作者：艾斯沃．達摩達蘭（Aswath Damodaran）
經理人特刊：SOP的力量
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每一次的經驗，都能累積成更好的自己 近一年提到SOP（Standard Operating Procedure，標準作業程序），許多人腦海中第一個跳出的，大概就是台北市長柯文哲了吧。打選戰時，他下命團隊處理各種大小事務，像是財務管理、跑行程、媒體專訪，連臉書PO文的細節都建立了SOP。這種凡事講求...
經理人特刊：提案的技術
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讓有限資源發揮最大效益，提案一次通過 提案涉及了分析、蒐集、發想、歸納、溝通等各種職場基本能力，職場工作者如果能確實精通提案的技術，意味著你擁有清晰思慮，能直指問題核心；面對繁多龐雜的資料時，能有系統地篩選整合出有用資訊；能從不同角度反覆思索出可執行的創意；有時間、人力與金錢的成本概念...
大師輕鬆讀 NO.763 跟好萊塢學3分鐘簡報
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大師輕鬆讀 NO.763 跟好萊塢學3分鐘簡報｜中英對照 The 3-Minute Rule Say Less to Get More From Any Pitch or Presentation 原書作者：布蘭特．平維迪克（Brant Pinvidic）
大師輕鬆讀 NO.794 即學即用商業模式計畫書
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NO.794 即學即用商業模式計畫書｜中英對照 打造事業、吸引資金、天天用得上的創業藍圖 How to Write a Winning Business Plan A Step-by-Step Guide for Startup Entrepreneurs to Build a Solid F...
新零售狂潮 ：數據賦能×坪效革命×短路經濟，優化人、貨、場效率，迎接零售新未來
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自2016開始，馬雲、雷軍、劉強東都不約而同提出「新零售」的概念，可謂中國新零售元年，網路與實體的戰爭也延燒至今。但是，究竟什麼才是新零售？ 暢銷書《5分鐘商學院》作者、跨國企業戰略顧問劉潤最新力作——《新零售狂潮》，用一貫深入淺出的風格，條理分明的告訴你何謂新零售，輔以店家成功案例，掌握3大...
精準訂價 ：在商戰中跳脫競爭的獲利策略
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★行銷之父 菲利浦‧科特勒 熱情推薦！ ★訂價策略權威、暢銷書《隱形冠軍》作者赫曼‧西蒙最新著作 價格是最有效的獲利引擎！ 行為經濟學洞悉微妙價格心理 ╳ 15種創新訂價策略 ╳ 12種價格差異化技巧 創造消費者樂於買單、對手無法超越的長期獲利 解析蘋果、保時捷、亞馬遜、IKE...
大師輕鬆讀407：電梯簡報術
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你隨時隨地都有機會遇到關鍵人物，但談話時間只有共乘電梯的三分鐘。如何在超短時間內引起興趣，讓對方迫不及待約你進一步面談？今天起開始活用「電梯簡報術」巧妙攻心，開啟無數契機！
大師輕鬆讀454：目標設定管理
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你曾經訂下多少目標，最後無疾而終或功敗垂成？在你深切自責執行不力之餘，是否曾經想過根本問題是設定目標的方法錯了？無論是要壯大公司、減重、跑馬拉松，你都得從設定目標開始，擘畫成功藍圖。 原文書特色： 《華盛頓郵報》好評推薦 《UP 學》Marshall Goldsmith、四...
大師輕鬆讀064：計畫書，一頁搞定！
出版日期：2013-04-29
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本期目錄： ● 五分鐘摘要 ● 願景宣言——你想建立什麼樣的公司？ ● 使命宣言——顧客為什麼要購買公司的產品或服務？ ● 目標——打算要用什麼標準來衡量公司的成敗？ ● 策略——要如何...
經理人特刊：成功者的抗壓工作術
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成功者的抗壓工作術 工作壓力是阻力、助力？就看你如何面對它 壓力不盡然是壞事。你可以練習試著讓焦慮為你所用。 聯強國際總裁杜書伍指出，人們在工作上遇到不會、不熟悉、不確定的事物時，就會感到焦慮、產生壓力。不過，這股壓力也可以轉化成一個人的能力偵測器，「壓力的存在，代表想要達到的...
經理人特刊：活用財報做管理
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解讀企業競爭力的密碼 活用財務3表做管理 在「財務3表」─損益表、資產負債表和現金流量表中，損益表和經理人關係最密切，可用於衡量企業是否賺錢；資產負債表顯現的是某個時間點上，公司的財產與借貸狀況；現金流量表則記錄一段時間內公司現金增減的原因。 華頓商學院教授理查‧蘭柏特(...
大師輕鬆讀 2018/09/05 No.686期 溝通的五星級劇本 ：有好想法更要有好說法，讓你的提案價值翻倍！
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No.686 溝通的五星級劇本｜中英對照 有好想法更要有好說法，讓你的提案價值翻倍！ 再好的構想也不會自我推銷，如果你不能傳達你的構想讓人信服，你的想法可能完全沒有機會實現。更重要的是，這個說服、啟發及引燃別人想像力的溝通技能只有人類可以做到，機器無法取代。
故事銷售贏家 ：懂人性、通人心，超級業務員必備的25套銷售劇本
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AMAZON銷售類排行榜全美TOP 1 讀者★★★★★五顆星評價 業務銷售高手張敏敏、陳茹芬、林哲安、黃志明、葉國華一致好評 事實、數字或許有力量，但故事是從陌生變親近的最短距離！ 6要素 × 8步驟，讓顧客與你想法同步、耐心不斷線； 只要掌握說銷售的故事技術，即便沒有好口才，也能做出高業績！
詳細資訊
重點導讀 站對位置顧客自然看上你
大多數產品都是一樣的，只有從最適當的座標看待它們，這些產品才會是獨一無二的。產品定位的最終報酬，就是讓最契合你的顧客一眼就看到你的優勢。
Chapter 1 究竟何謂定位？
定位是把產品的情境以及它能帶來的好處傳達給人們的一項技藝。有了情境人們才能明白重點在哪裡——有點像是電影的開場。現今市場上絕大多數的產品都是獨一無二的，但除非你從正確的座標去看待和理解它們，否則你無法體會這點，定位提供的正是這個座標。
Chapter 2 10個步驟找到有利定位
要制定你自己的定位宣言，你得依序完成以下步驟：
步驟 1 了解最滿意你的顧客
步驟 2 組織定位團隊
步驟 3 統一用語，拋棄包袱
步驟 4 列出真正的競爭替代選項
步驟 5 找出你的獨家特性與特色
步驟 6 找到特色對應的價值「主題」
步驟 7 確認誰很在意
步驟 8 找到理想的市場座標
步驟 9 配合潮流（可能的話）
步驟 10 找到定位，廣為宣傳
Chapter 3 落實定位策略
一旦確定了定位，就該落實你的定位策略。這個過程通常分為2個步驟，首先是編撰「銷售故事」，具體說明你的定位，接著再建立訊息，反映新的定位。最終目標是把你自己定位在一個市場，讓最契合你的顧客明顯看到你的優勢。這是定位最終的報酬。
實務 1 將定位轉譯為出色的銷售故事
實務 2 所有訊息都要符合新的定位
延伸閱讀 從時間座標挖掘市場契機
時間並不是消費者唯一考慮的因素，但它確實比品牌認同、產品功能、原創性，或是其他經營者在產品規畫中常會考慮的因素都重要。如果你從顧客權衡時間與價值的角度觀察，就能揭露市場空白的契機，這是運用其他標準無法立刻顯現出來的。
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