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行銷大師──湯姆．霍浦金斯（Tom Hopkins）

有行銷大師美譽的湯姆．霍浦金斯，也曾認為自己是個事業失敗者。霍浦金斯大學只念了90天便輟學，接下來的18個月更是在建築工地做粗工。爾後，霍浦金斯參加銷售人員的訓練講習，並踏入房地產界。然而，霍浦金斯一開始的業績卻教人慘不忍睹，但天性樂觀的霍普金斯，卻不因為一時的失敗而否定自己。例如，在一般人眼裡看來，愛迪生發明電燈泡的失敗過程，是經歷了一萬次的失敗，但對霍浦金斯而言則是「只是找到了9,999種不成功的方法而已」。於是，在接下來的六個月，霍浦金斯銷售了多棟價值不菲的房地產，並成為世界上最會賣房子的銷售員，平均每天可以賣出一幢房子，並在三年內賺到3,000多萬美元，一舉成為金氏世界紀錄「房地產業務員單年內銷售最多房屋」的紀錄保持者，並被美國報刊稱為「國際銷售界的傳奇冠軍」。

霍浦金斯27歲就成了千萬富翁，從一貧如洗到擁有財務自由，只用了10年的時間。之後，霍浦金斯開始銷售他的生財之道，贏得「銷售冠軍締造者」的美譽，還曾與前美國總統布希、前英國首相佘契爾夫人等同台演講。霍浦金斯著作的銷售書籍被譯成11種語言，在世界各地被列為銷售聖經。目前全球許多銷售培訓課程，都源自霍浦金斯的銷售培訓系統。爾後，霍浦金斯又獲推崇為「世界最偉大的推銷大師」，其中示範如何把冰賣給艾斯基摩人的故事更是膾炙人口。霍浦金斯每年出席全球75次行銷研討會，接受過他訓練的學生在全球總共超過1,000萬人。霍浦金斯也曾在寶鹼（P&G）、迪士尼（Disney）及可口可樂(Coca-Cola)等國際大企業工作，並參與了許多著名推銷案的策畫。例如在迪士尼，霍浦金斯首創風行全球家庭錄影帶市場的錄影帶制觀念。在可口可樂時，霍浦金斯則負責1996年亞特蘭大夏季奧運的全球推銷計畫，當年可口可樂這個行銷計畫可說是史上僅有、耗資最高的全球推銷案例。

湯姆．霍浦金斯主要著作：
◎《改造一生的計畫》（The Official Guide To Success）──遠流出版，1994
◎《銷售大師的行動手冊》（Tom Hopkins' Guide to Greatness in Sales）──世潮出版，2000

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