大師輕鬆讀132：租張辦公桌搞創業

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RE/MAX 雷麥克斯房地產公司

「RE/MAX」是由「Real Estate Maximums Incorporated」變化而來。「Maximum」的意思是指，每個人──房地產經紀人、客戶以及公司本身，都能夠獲得最大的收穫，也就是RE/MAX「人人都是贏家」的核心理念。可惜這個名稱不夠簡潔有力，而且太長，會塞不進房地產公司的廣告招牌裡，於是有人建議把名稱縮減為更簡潔、更像個好品牌名稱的「R.E.Max」。但是「R.E. Max」看起來又太像人名，所以創辦人大衛‧李尼傑就把「R.E. Max」裡的小圓點拿掉，改成斜線，再把所有字母變成大寫，也
就成了後來全球知名的「RE/MAX」。

Rent-a-Desk 租用辦公桌

「租用辦公桌」原本是指一種辦公空間的出租模式。業主將同一間辦公室內的辦公桌分別出租給不同的承租人，會採用這種方式的承租人大部分是資金比較不充裕的創業者。租用辦公桌後來引伸出「靠行」經營的意思，最常出現在房地產仲介業或旅遊業。許多的房地產自由經紀人只是向房仲公司租用辦公桌和電話，或者只是對外使用公司名稱，但是在實際業務執行上與房仲公司完全無關。

不僅是自由經紀人，有些規模較小的區域性房仲公司也會採用靠行的經營模式。特別是在經濟景氣較差，房市買氣低迷的時候，大品牌房屋仲介集團的優勢更為凸顯，區域性的仲介業者就會希望藉著知名的房仲公司品牌，以及更多可運用的資源，來加速銷售速度並擴展成交機會。這種模式與加盟不完全相同的地方在於，靠行的公司只會選擇部分據點掛連鎖品牌名稱，其他據點則仍然保留原有品牌。在大高雄地區經營5年餘的詠城房屋，就是用這種模式加盟中信房屋。詠城的策略是，總店仍以原有品牌繼續經營，只選擇一家分店單點加盟中信房屋，希望藉由加盟，引進中信房屋經營管理的技術，為原有的經營體系加入新的思惟，但是也不會因為加盟而影響原有品牌的經營方向與目標。

Women Agents 女性經紀人

在RE/MAX發展初期的1970年代，房地產仲介公司由女性經紀人占較高比例的情形是極為特殊的。一項早期的研究顯示，即使學歷與年資相同，女性經紀人的收入與職位都要比同樣條件的男性經紀人要低。1978年，女性房仲業從業人員的比例已經有52%，但大多是擔任助理等位階較低的職務。擔任經紀人、管理職以及企業主的女性總數，只占所有上述職務人數總和的21%。另外一項數據顯示，同樣擁有18年以上資歷，並且擔任管理職或企業主的房地產經紀人，男性經紀人的業績獎金也高於女性，差距從10%到70%不等，而且這種情形在大型的連鎖公司特別明顯。調查中並且指出，男女收入比例不平均的狀況，在房仲業特別明顯，但在其他如保全業和保險業等類似性質的行業中，女性從業人員的平均收入甚至微幅超過男性。

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