大師輕鬆讀110：創業其實好藝術！

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First -mover advantage 先發者優勢

在策略行銷中，先發者優勢是指，公司搶先進入利基市場所獲得的利益。一旦公司搶先進入利基市場，就可以將基礎打穩，提供消費者完整的服務。此外，早一步獲得顧客的認同，便能攫取較大的市場占有率，也較容易成為知名品牌，讓後來的跟隨者必須花費更大的成本追趕。

舉個例子，提到可樂，大眾對於「可口可樂」（Coca-Cola）的品牌印象多半會比「百事可樂」（Pepsi）的還來得高，這是由於「可口可樂」扮演搶先進占可樂飲料市場的「先發者」；「可口可樂」在進入消費市場後，就大舉搶占市場利益，促使「可口可樂」產量提高，並因此獲得龐大的利益。

此外，對服務業而言，由於整個服務業市場的技術成分較低，大部分的企業在發明一項新創的活動或是產品之後，很容易在短時間內被競爭對手模仿。因此，對於服務業的企業來說，先發者優勢並不易維持，唯有讓顧客對新產品產生「品牌」的感覺，才能維持產品的忠誠度和產品形象。例如，當我們談到便利商店，大多數人第一聯想就是7－11。此外，運用異業結盟的方式也可以維持先發者優勢，例如亞馬遜（Amazon.com）跟其他上下游廠商（出版商和快遞業者）合作無間，創造出其他類似產業無法比敵的物流速度，發揮最大的異業結盟功用，讓人望塵莫及。

Outside investors 外部投資人

一般而言，一家草創公司成立之初，必須同時整合內部資源及外部資源，內部資源指的是創業團隊所具備的核心技術、應變能力與領導風格，而外部資源則包含營運資金、專業管理、行銷通路網路與技術支援等。

然而，草創公司在開創初期最需要的就是資金，而外部投資人通常也扮演提供充裕資金的角色（對外集資的考量為，內部資金盡量保持51%股份，並保有董事及財務的資格）。因此，草創公司為了集資，除了可以透過進入資本市場（上市／上櫃）的方式，向國內外進行辦理現金增資、發行可轉債（CB）、海外可轉債（ECB）和海外存託憑證（GDR）外，還可以藉由一次次的說明會，或請具有影響力的人來為公司背書，向外部投資人證明自己的公司具有優良的管理團隊、頂尖的技術，或高超的銷售技巧等，說服這些金主願意將希望投注在公司，以便成功募集資金，讓公司在未來能開拓更遠的視野。

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