「人心」真的難以捉摸嗎?你其實抓得住!不論是行銷廣告、比稿提案、教育子女,你都可以把訴求當成想要宣傳的內容,讓對方想忘也忘不了。
你曾經訂下多少目標,最後無疾而終或功敗垂成?在你深切自責執行不力之餘,是否曾經想過根本問題是設定目標的方法錯了?無論是要壯大公司、減重、跑馬拉松,你都得從設定目標開始,擘畫成功藍圖。 原文書特色: 《華盛頓郵報》好評推薦 《UP 學》Marshall Goldsmith、四...
從頂尖企業到街角餐館都想要贏得口碑,創造流行。然而流行不是專 家說了算,而是大眾說了才算。要成為人們口耳相傳的火紅產品,除 了品質好、價格實在、廣告曝光之外,懂得製造具有傳染力的行銷病 毒,才能讓顧客,甚至還沒往來的一般民眾爭先恐後地幫你作宣傳。 原文書特色: ★杜克大學心理學和行為經濟...
建立百分百投入工作團隊 8 大原則 全心投入的員工,才能帶來死心塌地的顧客,這是建立顧客忠誠度與不斷創造企業獲利的不二法門。要讓員工投入,你必須打造一個系統,讓每個人「知道」並「做到」公司想要提供顧客的品牌體驗。 原文書特色 ★《紐約時報》排行榜暢銷書 ★ Barnes &...
每個人都希望成為人生的贏家,享受成功的光環。但為什麼有些人平步青雲、成果輝煌,有些人卻始終庸庸碌碌、平凡一世?贏家的本事人人都學得來,勇敢追求更高成就,讓人生有所不同!
你隨時隨地都有機會遇到關鍵人物,但談話時間只有共乘電梯的三分鐘。如何在超短時間內引起興趣,讓對方迫不及待約你進一步面談?今天起開始活用「電梯簡報術」巧妙攻心,開啟無數契機!
用故事力打造品牌價值 TELL TO WIN 你需要的不是最炫的簡報技術和一堆數據資料,而是說故事的能力。 讓影視媒體大亨透過8個故事,教你如何從「心」出發,為你的品牌說一個能打動顧客、激勵員工的好故事!
客服不是企業內的一個部門,而是每一位員工所做的每一件事情。客服策略專家要教你如何打造五星級服務團隊,利用7大銷售策略,不只要讓顧客滿意,還要讓顧客讚嘆連連、開心買單!
無論你是第一次當上主管,還是經驗豐富的經理人,都必須在領導部屬之前重新檢視自己的價值觀,牢記「自我反思」、「保持平衡」、「滿懷自信」與「謙遜處世」的要訣,才能發揮最大領導力,為自己交出漂亮的成績單!
「造雨對話」就是一種銷售對話,能夠廣納新顧客、贏得新交易。它的基礎就在於縮寫為 RAIN 的要素:R(Rapport,密切關係)、A(Aspirations & Afflictions,期望 & 困擾)、I(Impact,影響),以及 N(New Reality,未來樣貌)。
雖然花錢買廣告並沒有什麼不對,但是在目前的商業活動中,最好且最有效果的行銷策略,事實上卻是免費的。 拜網際網路及各種免費資源之賜,行銷人員不必再擔心廣告預算,如何善用各種工具,組合發揮最大的效益,才是致勝關鍵。
弱化型主管只會榨乾員工的智慧,建立獨裁的帝國; 強化型主管卻懂得發揮人才價值,推動團隊的成就。 精通5大修練,讓你去弱化強,即刻提高競爭力。
積少成多的道理人人皆懂,真正落實的卻不多。如果你有一個夢想一直擱在心裡,該是把它拿出來實現的時候了。就用一周一小步慢慢推進,你會發現一年下來不但可以讓美夢成真,還能發掘完全不一樣的自己。 原文書特色: ☆亞馬遜網路書店排行榜暢銷書
人們相信朋友、家人、同事,甚至陌生同好推薦的任何東西,但卻很少公司有現成系統讓這件事更常發生。為了招攬源源不斷的新生意上門,與其做廣告,不如建立一群品牌支持者,讓顧客成為你的最佳行銷代言人。 原文書特色 ☆《華爾街日報》、《企業》雜誌排行榜暢銷書 ☆《出版者周刊》、行銷大師 Seth ...
選定目標、打造合適的武器、計畫和執行攻擊——這組 3 段式行動方案聽起來適用很多種情況,開發新客戶就是其中之一。作為銷售尖兵,你必須找對對象、用對方法、放對力氣、一擊中的。 原文書特色 ☆亞馬遜網路書店排行榜暢銷書 ☆銷售策略專家 Jill Konrath 等名...
「目標愈遠大,就愈需要去改變他人的情感、思維還有行動。 如果你的資源有限,競爭對手又很強大,那更是如此。如果你需要發揮個人魅力,你在做的就是有意義的事情;如果你在做有意義的事情,就必須發揮個人魅力。」--- 蓋伊‧川崎
新一代的顧客在網路上做足功課,人人都是精打細算的消費達人。 要在顧客忠誠度低的商業現實下生存,唯有搶攻4個關鍵時機,讓顧客對你的品牌情有獨鍾,絕不輕易變心!
所謂競爭優勢、核心能力、市場策略,並不是商管書上的拗口名詞,而是企業在殘酷戰場上,一決勝負的關鍵。 借鏡全球頂尖企業的成功經驗,讓企業迅速成長,獲利最大化!
現在的客戶每天忙得暈頭轉向,根本沒空接受行銷轟炸,隨時準備對毫無價值的推銷按下刪除鍵。運用SNAP的4步速售密技,讓大忙人客戶從不在乎到深感興趣,進而重視你、仰賴你、不能沒有你!
每個卓越領導人都是說故事的高手――這句話千真萬確。故事可以讓人看見美好願景、營造共識、鼓舞士氣、教化人心、賦予權力……而這也正是領導人的職責和挑戰。 原文書特色: ☆亞馬遜網路書店排行榜暢銷書、《ABA Banking Journal》好評推薦 ☆《說故事的...
本期目錄 ● 五分鐘摘要 ● 達成「以少做多」的12項基本原則 - 原則1 保持一切簡單明瞭 - 原則2 塑造一種開放性文化,而非死守著企業模式。 - 原則3 經理人深信並身體力行自己所鼓吹的信條。 - 原則4 時時提出這個關鍵問題,「這樣做對業務有什麼好處?」 - 原則5 擺...
本期目錄 ● 五分鐘摘要 ● 百萬業務員務必精通的11項原則 原則1 培養銷售必勝的業務心態 原則2 積極面對挫折 原則3 備有提振士氣的好腳本 原則4 採取能永保領先的商情系統 原則5 開發、計畫強而有力的獨特銷售主張 原則6 善用銷售前的暖身機會 原則7 借媒體之力銷售...
本期目錄 ● 五分鐘摘要 ● 了解有效的公關基本原則 ● 自己要有一套有效的公關操作術 ● 學習如何讓自己的媒體曝光在未來更具公信力 ● 回應與討論
本期目錄 ● 五分鐘摘要 ● 培養個人才能中最具創意的20% ● 開發自己最棒的新點子 ● 把重心放在個人最重要的利潤來源 ● 善用時間 ● 知人善任 ● 充分運用各項資源 ● 和其他企業合資 ● 看緊讓自己往目標推進的資金 ● 累積成功 ● 回應與討論 ——「人」是一切的...
本期目錄: ● 五分鐘摘要 ● 原則1 了解自己真正的潛能 ● 原則2 擔起人生的責任 ● 原則3 不受任何限制盡情發揮 ●原則4 真實面對自己的價值觀 ● 原則5 確定自己真正想要的成就 ● 原則6 找出目的的核心 ● 原則7 保持積極的信念 ● 原則8 坦...
本期目錄: ● 五分鐘摘要 ● 促進生產力的四大要點 - 有始有終 - 把握重點 - 確立架構 - 積極行動 ● 在地觀點——按個性找方法,效率才能百分百/吳思穎
本期目錄: ● 五分鐘摘要 ● 了解每次談判協商可能會得到的四種結果 ● 學習時間、資訊和影響力之間的關係 ● 提出能發覺需要的問題 ● 學習聆聽的技巧(能找出語言與非語言的線索) ● 學習如何在談判時建立信任 ● 了解不同的談判策略風格 ● 每次談判都預作完善的準備 ● ...
本期目錄: ● 五分鐘摘要 ● 願景宣言——你想建立什麼樣的公司? ● 使命宣言——顧客為什麼要購買公司的產品或服務? ● 目標——打算要用什麼標準來衡量公司的成敗? ● 策略——要如何...
本期目錄: ● 五分鐘摘要 ● FACE——基本記憶法 ● NAME——進階記憶法 ● 其他記憶法與訣竅 ● 在地觀點——用「心」是記憶人名的最佳秘訣/李培潔 ● 在地觀點——人名是打...
本期目錄: ● 五分鐘摘要 ● 什麼是「以顧客為中心銷售法」? ● 如何發展落實「以顧客為中心銷售法」? - 更完整精確地定義銷售流程 - 從產品行銷,轉移到「顧客使用」行銷 - 發展極佳的「預備銷售訊息」 - 聰明地篩選顧客、管理與交涉 - 持續不斷地發展業務團隊 ...
本期目錄: ● 五分鐘摘要 ● 日常作業 ● 職涯建議 ● 組織領導力 ● 在地觀點——從熱情出發才能化簡單為力量/蔡壬蒲
家世好,不如習性好;9個好習性,養出1個大富翁! 本期目錄: ● 五分鐘摘要 ● 習慣養成的基本原則 ● 千金難買的好習慣 ● 在地觀點——用習慣改變人生/羅立群
帶領克萊斯勒反敗為勝,一年內創下公司60年利潤的總和! 本期目錄: ● 五分鐘摘要 ● 美國製 ● 福特的故事 ● 克萊斯勒的故事 ● 有話直說 ● 結語 ● 在地觀點——台灣企業有無數的艾科卡精神/林俊仲
唐納‧川普說:你有50億個理由,非讀我這本書不可! 本期目錄: ● 五分鐘摘要 ● 唐納‧川普商業管理學校 ● 唐納‧川普的事業忠告 ● 唐納‧川普對金錢的忠告 ● 唐納‧川普的談判秘訣 ● 在地觀點——你準備當個人手、人才,還是人物?/彭培業
用力思考,不如用對方法思考,六週讓你換一副新頭腦! 本期目錄: ● 五分鐘摘要 ● 判斷領域 ● 洞察領域 ● 自覺領域 ● 融合為一 ● 在地觀點——思考力直接影響領導力/鄭啟川
成功學教主拿破崙‧希爾歷40年不衰的經典,改變全球逾20,000,000人的一生。 本期目錄: ● 五分鐘摘要 ● 意念可以成真 ● 欲望 ● 信心 ● 第六感 ● 自我暗示 ● 專業知識 ● 大腦 ● 想像力 ● 決斷 ● 有條有理的計畫 ● 智囊團的力量...
比爾‧蓋茲唯一閱讀的財經管理書! 本期目錄: 1.杜蘭痛失掌控權 2.改造通用 3.改弦易轍 4.成立六協調委員會 5.發展有效的財務控制 6.大眾與菁英市場並存 7.管理政策的成就 8.發展領導技術 9.兩年為一個循環週期 10.通用是個工程組織 11.設計...
水平思考大師迪波諾說:簡單,才是聰明人想要尋找的價值。 本期目錄: ● 五分鐘摘要 ● 簡單有何價值? ● 如何才能做到簡單? ● 為什麼有些人喜歡複雜? ● 如何化繁為簡? ● 用樹來比喻簡單 ● 化繁為簡的主要方法 ● 過於簡略的危險 ● 過簡單的生活 ● ...
房地產銷售冠軍、行銷大師霍浦金斯:信念是宇宙最偉大的力量! 本期目錄: ● 特別選評導讀 ● 五分鐘摘要 ● 製作勵志語錄的基本精神 ● 在地觀點——靠著自我激勵,我做到了!/楊正秋
女人愛逛街?女人愛比價?女人愛包裝?其實你不懂她的心! 本期目錄: ● 五分鐘摘要 ● 最終目標行銷範疇的右邊 ● 關鍵#1 了解女性的購買行為和偏好 ● 關鍵#2 運用女性市場獨到見解的市場區隔 ● 關鍵#3 將女性視為行銷夥伴 ● 在地觀點—&mdash...
抓住消費者的心,就抓住市場的獨特地位! 本期目錄: ● 五分鐘摘要 ● 定位的概念 ● 產品名稱與定位 ● 定位策略 ● 定位理論的個人運用 ● 在地觀點——我們如何讓「法蘭瓷」發光發亮?/陳立恆
壓力當優勢、風險是報酬、極限看不見、自信過了頭,放手一搏! 本期目錄: ● 五分鐘摘要 ● 辦公室超人的心態 ● 如何自我培養這種心態 ● 在地觀點——壓力是企業體質的篩檢試劑/康之政
找到屬於你的「聲音」,喚醒自己和他人的熱情! 本期目錄: ● 找到自己的聲音 ● 啟發他人找到自己的聲音 ● 在地觀點——用我的聲音喚起組織的聲音/陳世榮
選定目標,邊打帶跑,用最少成本,30天出盡奇招! 本期目錄: ● 五分鐘摘要 - 第1天 調整心態 - 第2天 設定明確的行銷目標 - 第3天 研究目標市場與競爭對手 - 第4天 鎖定目標市場 - 第5天 為產品或服務建立正確的定位 - 第6天 成為利基行銷的佼佼...
人力是企業最重要的資產,但往往是績效最差的資源! 本期目錄: ● 五分鐘摘要 - 挑戰1 觀點上的挑戰 - 挑戰2 評量標準的挑戰 - 挑戰3 落實執行的挑戰 - 總結 成功清單 ● 在地觀點—— 從「人事室」到「人資部」的意義 /吳炳耀...
「萬能先生」麥凱,世界5大演說家之一,幾句話便能無中生有! 本期目錄: ● 五分鐘摘要 - 第1部麥凱銷售速成秘訣 - 第2部麥凱談判速成秘訣 - 第3部麥凱管理速成秘訣 - 第4部速成小招式 ● 在地觀點—— 漫談新行銷經驗/ 黃永猛
「偷懶」有理,你就偷得到時間、幸福與財富! 本期目錄: ● 五分鐘摘要 - 80/20法則基本原理 - 運用80/20法則創造生活與生計 - 80/20行動計畫 ● 在地觀點—— 愈少愈精、貪多不爛/ 劉瑞娥 ● 大師知識看板&mda...
本期目錄:
特性1:簡潔有力
特性2:超乎意料
特性3:清楚具象
特性4:值得信賴
特性5:打動人心
特性6:故事導向
特性7:整合6項深入人心訴求的特性
主題看板:
倒三角寫法(Inverted Pyramid Format)
倒三角寫法是一種新聞寫作方式,簡單來說就是愈重要的內容,排在愈前面描述,運用直述、簡捷又有條理的方式,讓讀者立即了解事件發生的真相與演變。新聞的第一段稱為導言,是最重要的內容,字數不宜太多,一般不超過90字或100字,用簡短的文句提綱契領介紹整個新聞內容,對於編輯下標題、閱聽人的閱讀興趣,都有很大的影響。寫作導言有幾項基本要求:1.先聲奪人,突出最有新聞價值的要素;2.抓住事件核心,提出新聞本身的特點;3.凸顯最新的內容和最新的時間要素;4.要清晰、簡明、生動;5.要吸引和誘導讀者閱讀。導言雖然可以傳達新聞的重點,但是無法表達全貌,因此還是必須依內容的重要性,在本文中詳細呈現。新聞學者貝爾(A. Bell)認為,倒三角寫法發展到了現在,為了縮短新聞報導與事件實際發生的時間,太過重視「when」,愈來愈不重視事件的「how」與「why」,使新聞報導的敘事功能退化。
譁眾取寵(Dumb Down)
「dumb down」的原意是降低內容的難度,或是減少內容中包含的知識,牛津字典的解釋則是:「為避免觀眾無法理解,將電影、新聞報導或電視節目的內容語言,降到最低的知識水準。」社會學字典對這個名詞的定義,並不局限在媒體上,還包括政治和教育在內。另外,有許多學者針對現今媒體小報化(Tabloidization)的手法提出批評,這種學術著作則稱為「Dumbing-down Thesis」。媒體的語言與內容過於簡化,衍生出一個新的英文單字:Newszak,這是News與Muzak合起來的複合字。根據牛津字典,Muzak是指「常在商店、餐廳與工廠等處連續播放的輕音樂。」《紐約時報》首先在1983年使用這個單字,指出電視上逐漸用以新聞的型式,表現娛樂性質的節目,也就是說這種新聞不痛不癢、可有可無。
英國傳播學者法蘭克林(Bob Franklin)在《新聞八卦節目與新聞媒體》(Newszak and News Med)一書中指出,Newszak使「新聞成了為某特定市場設計和『處理』的商品,用『新聞摘錄』的方式傳播,讓閱聽大眾能夠輕易了解。」法蘭克林並且認為,「新聞媒體愈來愈像是娛樂事業,不再是過去的公共論壇,讓公眾在論壇上廣泛討論各種公眾關切的問題。」結果使得「娛樂取代新聞內容;人情趣味代替公共利益;慎重的判斷屈服於煽色腥;體育新聞或皇室八卦,比具有國際性影響力的問題和事件更具新聞價值。」
遺忘(Forgetfulness)
遺忘是記憶中的特殊功能。人類的感覺器官接收到的資訊非常多,而遺忘讓人能夠只保留重要的、有用的資訊,釋放大腦記憶的空間。德國著名心理學家艾賓浩斯(Hermann Ebbinghaus)曾針對遺忘現象進行研究,提出著名的「遺忘曲線」來說明遺忘的速度。艾賓浩斯認為,人在剛記住新資訊的當下最容易遺忘,然後遺忘的程度會隨著時間逐漸減緩,直到不再遺忘。艾賓浩斯並指出,遺忘不僅受時間的制約,還受到以下因素的影響:1.記憶內容的意義,一般來說,內容如果沒有重要意義,不能引起記憶的興趣,會首先被遺忘。2.記憶內容的數量,一次要記憶的內容愈多,遺忘的也就愈多。3.記憶內容的性質,具象內容能夠記住的時間,比抽象內容能夠記住的長。4.記憶內容的組合方法及所在位置不同,例如比較複雜的內容,開端和結尾部分比較容易被遺忘。6.學習程度,加深對記憶內容的印象或是再次記憶,能夠有效減少遺忘。
絕大多數台灣人一定都還記得,有一支由藝人豬哥亮代言的斯斯感冒藥廣告,這支廣告的台詞簡單、易記,再搭配上豬哥亮濃厚的本土氣息,讓這則廣告不僅有趣,而且可以吸引台灣人的目光。然而,台灣市場也充斥著讓人過目即忘的藥品廣告,這類廣告毫無創意,只知道套用各種藥品廣告的既定公式,例如名人推薦或醫師代言等。很多消費者都不願意看這類藥品廣告,因為覺得這類廣告很單調、乏味。這類廣告無法讓消費者留下印象,自然無法達成原先要傳達的訴求。
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